奢侈品宣传视频如何吸引年轻的中国消费者？

　　年轻而富裕的中国消费者大致分为两类：第一类是“第二代有钱人”，或者是从父母那里继承财富的人，他们购买奢侈品以获得精英地位。第二类是90后的企业家，他们不太在乎品牌和设计师。他们是二十多岁的新一代，他们专注于个人经历，活在当下并倡导简单。

　　不难想象他们的消费方式和品牌偏好完全不同。由于这些消费者群体具有强大的购买力，因此奢侈品牌宣传视频应了解如何为每个群体量身定制数字解决方案，而不是采用“一刀切”的策略。在这里，我们介绍：奢侈品牌宣传视频如何针对有钱的第二代和90年代后企业家进行有针对性的营销。

　　富二代：购买奢侈品以彰显社会地位

　　作为中国最富有的人之一，王思聪的时间太热了，以至于他为狗买了两块Apple Watch，然后拍照并贴在了Instagram上。许多有钱的第二代人喜欢炫耀自己的财富，这可能会阻止他们吸引同龄人，尤其是那些不太富裕的人。但是，他们丰富的财富和对花钱的随意态度使他们成为奢侈品牌在中国推广的理想目标。

　　营销人员要做的不是迎合自己的兴趣爱好，而是迎合自尊心。与普通奢侈品消费者相比，这些人可能希望通过奢侈品展示自己的崇高地位，而品牌则需要满足其对身份和地位认可的渴望。

　　保时捷的微信宣传活动“您的独家VIP日”就做到了这一点。客户可以通过微信在特定日期预订免费的豪华特权，最重要的是，他们可以在微信上直接与朋友分享。礼遇的价值不是在SPA或瑜伽中，而是在让共享者周围的所有人知道他拥有一辆保时捷时。

　　罗杰·杜比斯（Roger Dubuis）还发起了一项营销活动，以满足富二代的奢侈品需求。罗杰·杜比斯（Roger Dubuis）发起了“勇敢的伙伴”活动，邀请用户选择一些精英生活方式，例如游艇或跑车，以便他们推荐适合自己的手表。在此宣传活动中，该品牌假设客户习惯于自己生活中这种奢侈的消费水平，并有能力支付高达70，000美元的钟表，这对客户来说将是非常有用的。

　　对于有钱的第二代人来说，奢侈品的定义是：精英，独家和奢侈。

　　后企业家：奢侈品体现出独特的“自我意识”

　　奢侈品后消费群体拥有大量金钱，但他们不想将自己与富二代的陈规定型观念联系起来。相反，他们希望被认为是独特而周到的。根据市场研究专家中国青年学（China Youthology）的说法，90年代后的人们既要物质消费，又要精神消费。更重要的是，这种优质的生活是否是他们自己个人选择的结果。

　　如果您想向90年代后代推广奢侈品牌宣传视频，除了公司宣传视频外，您还应该宣传该品牌代表财富和价值，同时也要解释该品牌在精神，道德和文化上所代表的含义。简而言之，九十年代后的人们试图找到的是一种现实，生活与自我之间的联系。

　　英国航空利用其“归巢之旅”微信活动来迎合90年代后代的这种愿望。从一位在英国留学的中国学生的角度来看《巢穴之旅》，讲述了父母在英国留学期间对她的访问所带来的惊喜。这项活动反映了那些在国外学习，想念世界，想探索世界的年轻人的复杂情感。该活动鼓励用户通过微信下载旅游指南，或通过宣传视频上的QR码了解有关英国航空公司的更多信息。尽管该活动的体验非常豪华（例如，学生的父母在头等舱旅行前往英国，但他们的感情是关于爱情和家庭的。此活动被公认为2016年最具说服力的活动。通过真实反映个人和家庭价值观，它概述了90年代出生的年轻人的特征。

　　如果传统奢侈品牌宣传视频的主题与他们想要表达的情感有关，那么他们也可以成功吸引90年代后。与罗伯特·杜比斯（Roger Dubuis）倡导奢侈品和昂贵的营销方式不同，万宝龙采用了一种在精神和文化上吸引消费者的方法。万宝龙和星座专家“亚历克斯是叔叔”意识到90年代后对星座文化的兴趣，举行了现场直播，以推广其Bohème系列手表。作为宣传的一部分，邀请参与者在万宝龙官方网站微信公众平台上输入不同的关键词，系统会自动推荐与波西米亚风情融合的花朵。近200万人观看了直播。观众不仅观看了奢侈手表的现场直播，而且还与90年代出生并符合自己价值观的KOL进行了互动。

　　在90年代后，奢侈意味着：个性，独立和诚实。

　　结论：为新一代消费者重新定义奢侈品

　　这两种不同类型的年轻和富裕的中国消费者利用他们的个人需求，想法和行为，使许多奢侈品牌不得不重新定义其营销方式。仅仅推出奢侈品并期望它自己找到消费者是不够的。品牌宣传片应确定自己的主要市场，并采用相应的方法吸引消费者：第二代富人的自尊心或90年代后的心脏。

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